营销指南

 一、选择合适渠道
 
选择几个适合自己的销售渠道非常重要,自己擅长或熟悉的领域,才会发挥得最好。德尔顿磁能热水器的销售渠道,包含以下几种:
 
1、专卖店/专营店;2、?#19994;?#21334;场专柜或专区;3、苏宁/国美专区;4、KA卖场专区;5、厨卫市场;6、建材市场;7、单位直销;8、团购会;9、家装公司代销;10、人员直销。
 
 
二、建立形象店面
 
形象店面经营场地,一定要把握“客流”就是“钱流”的原则。在车水马龙、人流熙攘的热闹地段、新建小区周边、?#19994;?#21830;场附近与建材市场等地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多。一旦?#19994;?#29702;想的店面,就要当机立断,出手?#38468;藎?#23613;快拿下看中的店面,否则失去店面的机会后悔莫及。
 
    
三、店面形象营销
 
店面的形象就是产品与品?#39057;?#24418;象,?#25381;?#24215;面形象的热水器品牌,充其量只能算个牌子,不能称之为品牌。专卖店本身就是一个巨型的广告牌,每时每刻都在向路人和顾客传递品牌形象。亲切的服务,独特的装修,悦?#24247;?#24418;象,环保的氛围、清洁的卫生,精良的产品,醒?#24247;?#28023;报,足以传播口碑,吸引客流。
 
    
四、广告宣传营销
 
德尔顿磁能热水器产品的广告推广,适合做到中高档小区、?#19994;?#21334;场、写字楼和建材市场中去。因此,要花巨资进行电视、电台、报?#20581;?#36335;?#39057;?#24191;告传播不现实,但花较少的钱进行户外广告牌、太阳伞、横幅、海报等广告形式的操作还是很多经销商可以做到的。所以,有计划地进行区域市场低成本广告传播营销推广,并在这些基础上进行强?#39057;?#20419;销,销售必将不断实现新的突破。 
   
 
五、店员素质营销
 
店员是市场最一线的战士,店员的心态与素?#24335;?#32946;是经销商最应该关心的事情,因为销售是店员最终达成的。店员要具备?#24049;?#30340;口才、敏捷的思维与机智的反应能力,专卖店要不?#31995;?#22521;养这些一线战士。店员的推荐能否打动顾客的心,关键在于店员能否发现顾客的需求点,能否让顾客认同店员对德尔顿磁能热水器的专业知识,而专业知识、销售技巧和沟通技巧的培训,是店员整体素质提高最?#34892;?#30340;方式之一。
 
六、走出去的营销
 
热水器市场相?#21592;?#36739;成熟,各种热水器品牌和品类众多,市场竞争越来越激烈,要想突围,就不能蹲在店面"守株待兔",必须主动走出去,顾客在哪,销售就走向哪。可以单独或与某个建材、?#19994;?#21697;牌联合促销,进驻小区展销产品;组建小区推广队伍,以市场调查的方式对目标小区进行调研摸底寻找意向顾客?#25381;?#23567;区物业管理合作,在物业部张贴海报,让其设立体验点;使用巨幅、横幅,组织车队在小区巡游,建立流动专卖店;组织小区团购会等;多做户外展示活动,来提升销量。 
 
    
七、装修工程营销
 
主动寻找工程及装修客户,如:房产商、宾馆、?#39057;輟?#27927;浴中心、美容?#28023;?#25964;老院、企事业单位、装饰公司、房产中介、新小区业主等,直销或合作代销。工程营销即是关系营销,?#25381;?#36827;行一系列详细周密的公关活动,能够满足对方的某?#20013;?#35201;,并达到一定的利益平衡,才能最后达到共识。不同的人群有着不同的爱好,首先要了解或试探他们的需要,有针对性的做工作。 
 
    
八、发展加盟售点
 
?#19994;?#24403;地做的最好的建材、橱卫、?#19994;紜?#28909;水器、水暖、装饰等行业商?#19994;?#38138;,发展加盟、寄售或联销终端客户,售点越多,销量自然越高。
 
    
九、服务口碑营销
 
?#24049;?#30340;服务对于德尔顿磁能热水器产品的销售是至关重要的,也是建立?#24049;?#21697;牌口碑的重要途径。总部会在技术、配件、服务、管理、培训等方面进行支持,经销商负责组建自己的售后服务体系,配备安装工和客服,对客户建档跟进和电话回访,注重售后服务,争取?#32654;?#39038;客满意,能帮忙推荐新顾客。 
 
   
十、异业联盟促销
 
?#19994;?#22320;装饰公司、商场、婚纱摄影、当地热点楼盘、?#39057;輟?#27927;浴中心、茶楼、咖啡厅等商业机构,合作组建VIP会员俱乐部,发放VIP尊贵会员卡,凭此卡可在联盟商家消费X折优惠,使合作商家之间实现客户资源共享。 
 
    
十一、推动全员营销
 
并不是?#25381;?#23548;购员才能卖产品,经销商要有处处商机的概念,培养全员营销的理念与计划,安装工、?#27809;А?#26379;友等都是我们的产品导购员。建立健全全员营销的提成奖励机制,提高员工积极性,让专卖店做到全员出动,主动推销,让销量展翅高?#20254;?/span>
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